黄剑飞:用科学的管理方式帮助经销商获得良性发展

日期: 2014-12-24
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锡山动态 News
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  • 2019 - 12 - 30
    为顺应市场需求,在2020年即将来临之际,锡山家居从产品到店面形象都进行了全面的升级,并顺势推出2020年 agiohome 全新店面形象。agiohome 新门店设计彰显出一种温馨的品牌格调,传递的是一种由家具到板材,再到空间的整体配套概念,表达了追求美好休闲生活的愿景。同时也强化了“休闲生活方式定义者”的品牌宣传标语。      2020年 agiohome 店面形象设计分为店面门头、前台、企业简介墙、板材展示区(试水装置、原材料展示、户外地板展示、室内地板展示)、庭院聚会空间(家具、花箱)、生活休闲空间(家具、户外地板)、卫浴空间(浴室地板、墙板、浴室柜)、客厅餐厅空间(室内外地板、家具)、阳台空间(户外地板、护栏、装饰画、阳台柜、家具)等功能区,每个功能分区囊括多个细分品类,现代简约风格,即满足了当下人们的审美和对高品质家居需求,又恰到好处地将不同的空间巧妙地连贯在一起,达到既让每个空间独立,又使整体设计风格和谐统一的效果。干净利落的外观形象,低碳环保的材料,舒适实用的体验感更为突出,更能体现品牌文化与实力。      锡山家居通过对市场的不断地探索和分析提出 五新店面模式 (新产品、新市场、新营销、新渠道、新形象),通过扩充产品线、扩充销售对象,各种特殊材质的单品即能让经销商在零售、工程跟同行做差异化竞争,又使经销商走出产品同质化竞争的困局和单一的盈利新模式,实现了多点支撑一面的盈利创收,打破零售市场的局限,从而制造竞争壁垒,提升单店营收能力。      此次 agiohome 终端门店形象的亮相,实现了板材展示、空间体验、整体配套等全方位体验升级,强化了品牌终端形象,不仅有力地传播了品...
  • 2019 - 12 - 16
    12月6日-12月8日第20届“LPS上海国际高端房产盛会”在上海展览中心盛大举行,全球40多个国家300多个国际城市的高端房产项目参与了这场高端房产饕餮盛宴。把高端房产、精致生活等息息相关的独特设计理念推向更多的精英群体,引领新的全球的投资风潮。请输入标题     abcdefg    “LPS非凡设计臻享酒会”是LPS专为受邀嘉宾打造的高端交流平台,分享豪华房地产品牌、建筑、室内设计、家具及软装等最新最前沿的设计理念、创意和趋势。      锡山家居作为业内著名户外休闲家具企业,同时也是此次主办方的重要合作伙伴,应邀出席了12月7日“LPS非凡设计臻享酒会”。锡山家居总经理、销售总监、市场开发高级经理共同出席本次酒会,接待了来自世界各地的活动参与者并进行了深入沟通和互动,与世界各地的地产商、设计师等新老朋友共同交流未来户外休闲家居新趋势,锡山家居户外休闲家具和新型环保材料引起了各行业的高度关注,地产商、设计师纷纷表示希望与锡山家居建立密切的合作关系。      agio专业智造户外休闲产品41年,以精美的编藤工艺响誉全球,秉承“不筏地球一树一木”环保理念,为客户提供健康环保优质的户外休闲产品。服务于迪士尼、喜来登等全球高端客户,为cosco、山姆会员店等全球大型商超持续供货;服务于APEC高峰会议,海南博鳌论坛、华为集团等大型项目;是四季酒店、迪士尼酒店、上海海昌海洋公园等高级酒店的御用品牌;是恒大集团、绿城、时代中国等著名地产的长期合作伙伴。      在户外休闲生活理念越来越受到人们关注的今天,给户外行业带来了更多的机遇和挑战,通过与更多地产商、设计师以及加盟商的合作,锡山用40多年的经验和匠心为人...
  • 2019 - 12 - 09
    摘要:12月6日,由agio和sunbrella联合举办的以《2020年色彩与软装》为主题的设计师分享会在agio总部大楼顺利举行。近50名业内资深设计师参加了此次分享会,共同探讨2020年户外家居的色彩与软装发展新趋势。      sunbrella设计总监Emily 女士专注织物设计十二余年,多年来Emily及其团队对不同人群色彩心理进行深入研究及分析,深谙不同人群对色彩的喜好及搭配原理,分享了色彩搭配的专业讲解,以及布艺在家居搭配中的应用。      Emily现场给设计师们展示了sunbrella布艺的特殊性能(不褪色、防泼水、防污、抗紫外线、安全环保、舒适柔软)等优点和不同织法,通过不同织法使布艺表现出不同的结构纹理和色彩纹理,通过颜色的搭配与融合,为每一个作品赋予灵魂与生命,给设计带来新元素和新灵感。sunbrella布艺无论手感和性能还是视觉都满足了高品质家居的需求,令在场观众不得不佩服全球第一布艺的一流工艺及品质。      答疑时间,在场设计师纷纷提问在设计中遇到的困惑,Emily针对问题给出专业和独到的建议,茶歇时间,设计师们彼此沟通交流设计和生活中的问题,会后设计师参观agio总部展厅和agio同事进行深入的沟通和交流,分享会在愉悦的氛围中结束。       锡山家居通过与高品质、好口碑的材料商合作使得产品品质更上一层楼,2020年agio将推出多款新品,均采用sunbrella坐垫与抱枕,将继续继承agio的原创基因,秉承精美的做工与优良的材质,巧妙地利用sunbrella布艺点睛,创造出更具生命力的家居环境,请大家拭目以待!       最后感谢sunbrella设计总监Emily...
  • 2019 - 12 - 02
    1想知道2020年国际色彩流行趋势?想获得更多软装搭配资讯?做设计多年想获得突破?渴望成长?想知道国际顶尖设计师有什么过人之处?做设计中遇到的问题和瓶颈在这里您将会找到答案agio邀请sunbrella设计总监Emily Robinson于12月5日亲临agio总部,分享《2020年色彩流行趋势与设计灵感》,《探讨如何打造别样户外软装环境》。agio邀您来一场与高手之间的交流与学习站在巨人的肩膀上,让成功触手可及跟优秀的人一起学习让自己变得更优秀机会难得的一次免费学习机会,名额有限,火速报名!2agio邀请国际顶尖设计师Emily Robinson到锡山大楼进行色彩流行趋势和户外软装分享Emily Robinson是sunbrella设计总监Emily Robinson从事织物设计工作12年有余,在色彩的搭配与应用领域有很深的造诣。Emily Robinsonsunbrella设计总监个人经历Emily Robinson本科毕业于北卡罗来纳州大学纺织学院,取得科学学士学位。大学毕业后在Sunbrella设计团队工作已有12年半之久,专注于织物设计。2017年开始担任设计总监一职,负责案内,室外,专业零售和大型零售市场和产品线。她和设计团队服务家具生产商和零售商,为这些市场提供定制化面料设计。Emily每年用许多时间在世界各地,拜访客户,参加展会,获取灵感,学习国际流行趋势和市场需求。3Sunbrella®隶属于美国格伦雷文(Glen Raven)公司集团拥有140年历史Sunbrella®赛百纶品牌成立于1961年2006年格伦雷文在中国设立亚太生产中心目前在全球范围内拥有10个生产基地40个销售公司、横跨6大洲、17个国家作为登上月球第一款布,作为高品质功能面料的领军者,是全球最大的面料供应商,100%原液着色纤维创始者,广泛应用于室内外家居环境。享誉...
  • 2019 - 11 - 19
    备受全球瞩目的LPS第20届– 2019 LPS上海国际高端房产盛会即将于12月6日至8日重磅回归上海,于上海市中心静安区地标性建筑-上海展览中心为受邀嘉宾雍容呈现时下全球备受青睐的高端房产饕餮盛宴。LPS本届盛会将为广大受邀嘉宾带来全球40多个国家300多个国际城市的高端房产项目。声势浩大,阵容恢弘,不容错过!        国际房产投资风向标“LPS”,作为全球首屈一指的邀请制国际高端房产盛会,一直在为打造中国及国际地产行业间的投资及合作平台而孜孜不倦地努力着。LPS不仅以“将全球高端房产地产项目引入中国并介绍给国内精英买家及投资者”为己任,更持续不断地将与高端房产、精致生活等息息相关的独特设计理念推向更多的精英群体。        设计是人类生存及发展过程中追求更高生活品质及生活情趣而不可或缺的基础元素,无论是在什么领域,设计都存在并不断地散发着闪耀的光芒。随着人类步入现代化生活,设计对人类的影响更是如砥柱中流一般。         3天盛会期间,LPS将于12月7日星期六上午10:00 - 12:30举行一场盛大的VIP尊享活动– “LPS非凡设计臻享酒会/Just Design”,与受邀嘉宾分享豪华房地产品牌、建筑、室内设计及软装等最新最前沿的设计理念、创意和趋势,为追求品质创意生活的您精心打造一场创意潮流的时尚盛宴。         LPS非凡设计臻享酒会邀请嘉宾包括众多国内外顶级房地产开发商和设计公司、高端设计类媒体等官方机构、国际高端奢侈品牌以及豪宅买家、企业家、高净值个人投资者、金融和银行业高层等。LPS非凡设计臻享酒会旨在汇聚上海精英名士、国际知名设计师及顶尖设计机构,共飨全球...

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核心提示:2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。

  腾讯家居?2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。据了解,培训围绕“店面经营管理”主题,展开如何管理店面、如何提升店面销售业绩、产品基础知识培训等一系列课程。同时,锡山家居总经理黄剑飞做了“公司三年战略规划”的主题分享。  

????腾讯家居受邀来到培训现场,并采访锡山家居总经理黄剑飞,他表示,公司希望通过这场培训传授专业的销售、管理技巧,帮助全国经销商做好店面销售和服务,提升品牌影响力及店面成交率。


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锡山家居总经理黄剑飞

  【腾讯家居】黄总您好,感谢您邀请竞彩足彩下载参加今年的培训活动。这场培训的主题是店面经营管理,请问锡山家居做这个培训的初衷是什么?

  【黄剑飞】通过竞彩足彩下载去年整个市场销售情况来讲,不断去做一些新的尝试,也不断调整竞彩足彩下载产品的结构。通过跟经销商的沟通、交流,竞彩足彩下载也了解到他们存在的一些问题。为什么今年培训的主题是“提升店面的经营管理”呢,因为经销商、终端这边对休闲家具的一些材质区分根本不了解,他们也不了解怎么样去很好地销售这些产品。所以竞彩足彩下载希望能引进一些销售管理的方式和技巧,能够让他们的店面更好地去做一些销售和服务,提升竞彩足彩下载品牌的影响力和提升他们店面的成交率。

  【腾讯家居】目前户外家具企业的店面经营是否普遍存在问题?这个情况应该如何解决?

  【黄剑飞】其他的品牌我不知道,基本上竞彩足彩下载重新做了agio在国内的规划,竞彩足彩下载发现经销商普遍欠缺对销售方法的认知,所以竞彩足彩下载希望能引进家具同行里面好的一些方法,结合竞彩足彩下载本身特有的一些销售模式,给他们方式方法上的一些支持。

  【腾讯家居】您今天做了一个“公司三年战略规划”的主题演讲,能给竞彩足彩下载大致介绍一下锡山家居在接下来三年的工作部署吗?

  【黄剑飞】每年的经销商演讲,竞彩足彩下载都希望带给竞彩足彩下载合作伙伴一些信息,竞彩足彩下载有存在不足,但是竞彩足彩下载有信心去完善这些不足,不断地去把竞彩足彩下载公司的制度完善,不断地解决存在的问题,然后更好地去服务经销商。今天通过这次的培训,竞彩足彩下载主要是想告诉经销商和合作客户,跟锡山家居合作有什么盼头。我刚才有讲到竞彩足彩下载今年有很多亮点,比如竞彩足彩下载开始有定制,个性化定制、工程定制,还有产品区域的差异化以及产品的政策。

  首先,agio的产品线实在太丰富了,很多人应该都了解这一点。产品定制、产品工程应该是竞彩足彩下载的一个优势。而且现在竞彩足彩下载拥有自己的内销生产线以后,整个布局的调整跟以往也是不一样的。

  【腾讯家居】临近年末,竞彩足彩下载也想了解锡山家居今年的盈利情况怎么样?跟去年相比利润是增长还是下滑?

  【黄剑飞】竞彩足彩下载从2014年年初开始做整个agio在国内布局的调整,从全年来看,竞彩足彩下载总共增幅了8%左右。因为全年竞彩足彩下载都在做内部的细化、产品线的细化、制度的细化,以及团队建设、架构的重整等等。调整以后,竞彩足彩下载能够改进在市场上发现的一些问题、不足。所以竞彩足彩下载整年的情况是有所增长,大家会慢慢看到竞彩足彩下载在朝好的方向发展。

  【腾讯家居】您在“三年战略规划”里面提到未来agio要做定制、O2O,这些都是行业目前热门的趋势。请问agio是否同样考虑做户外家具跟智能家居的结合?

  【黄剑飞】竞彩足彩下载还是比较脚踏实地,每个市场都有各自相关联的一些产品,目前还没有提到智能家居的议程。但是未来也不排除会有跟智能化家居方面的一些合作。因为目前agio的整个中国市场还是比较灵活的。我也跟竞彩足彩下载的经销商说过,只要是他们有可以盈利的项目,在竞彩足彩下载工厂有能力、不会亏损的情况下,受众也满意的情况下,很多的方式、方法都可以用。

  【腾讯家居】黄总其实非常关注户外家具行业规范的问题,此前也一直呼吁协会跟企业尽快完善材质、工艺等各类标准,请问目前这块工作有没有得到改善?

  【黄剑飞】改善肯定是有的。竞彩足彩下载去年做了一次导购培训,今年做的是店面销售提升的培训。竞彩足彩下载去年在做导购员培训的过程中,告诉他们材质的区别以及质量、做工的分辨标准,做完这些以后,去到一线的终端销售认为还是有一定帮助的。今年竞彩足彩下载也再继续细化这些标准,用一些ABCD的选择方式告诉销售具体如何做,这样他们也会更加清楚。

  今年还跟广东省户外家具协会一起做的一个专利保护的工作,户外家具行业在这一块确实是相对比较薄弱的。你们可以在竞彩足彩下载总部发现一面专利墙,竞彩足彩下载基本上每出一个产品就会申请一个专利,我也跟竞彩足彩下载的经销商朋友说过,竞彩足彩下载不在乎这种短期的不利,因为有很多仿冒竞彩足彩下载的产品,竞彩足彩下载更看重的是整个国内市场的发展。竞彩足彩下载希望能在前期做更好的铺垫,以便后续有更大的反弹力,对于竞彩足彩下载专利上面会有一些法律方面的动作。很好的一个方面是,今年竞彩足彩下载广东省户外家具协会也把这个专利保护当成主要的工作在推进,目前已经让竞彩足彩下载的会员在着重地去保护他们的专利,所以我觉得这一块推动起来是非常有必要的,而且在行业来讲也应该是重中之重,尤其是对有创新能力的公司来说,更是非常重要。

  【腾讯家居】在您的认知范围内,2015年户外家具市场的将呈现怎样的走势?会出现哪些值得注意的新风向?

  【黄剑飞】从竞彩足彩下载刚才说到的三年规划,可以知道这三年是竞彩足彩下载公司在努力的年份,到2017年应该能看到一些成果。我认为未来市场值得注意的一个风向是铝材跟藤条的结合,应该会比较受欢迎。

  细节上面,对坐垫的一些材质的改良、舒适度,这些也都是需要继续改进的。我之前也跟合作伙伴推荐的一本书,里面讲述了很多休闲产品,大家也都可以去关注、了解一下,国外的休闲生活是怎么样的,如何引进到国内,让大家更加热爱这种休闲生活方式。让大家都知道,其实休闲,在家就完全可以享受到。

  【腾讯家居】好的,非常感谢黄总接受竞彩足彩下载今天的采访。在这里也预祝agio明年发展得越来越好!

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